Unabhängig davon, ob Sie ein neues Unternehmen gründen oder einen neuen Markt eingeben, müssen Sie eine robuste Marktanalyse und die Einstiegsstrategie haben. Nicht zuletzt sind Wettbewerb, Marktdynamik und die wirtschaftlichen Annahmen, die einer Strategie zugrunde liegen. Ohne ein detailliertes Verständnis des Marktes und des Wettbewerbs ist jeder Start in Schwierigkeiten. Wir bieten detaillierte und umsetzbare Einblicke, um neue Wege für Ihr Wachstum aufzudecken
Eine starke Marktanalyse erfordert das Übergang über das Darmgefühl. Es erfordert die Unterstützung Ihrer Idee mit faktenbasierten Marktforschung. Alle Branchenanalysen erfordern sorgfältige Aufmerksamkeit auf Folgendes:
- Marktanalyse: Um diesen Abschnitt robust zu machen, können wir Ihnen die Größe der Branchen, Wachstumsraten, Treiber, Herausforderungen, Hauptakteure und Marktprognosen und aufkommende Trends ermitteln.
- Wettbewerbsanalyse: Das Verständnis Ihrer Konkurrenz ist für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung. Dieser Abschnitt enthält eine Analyse Ihrer wichtigsten Wettbewerber, ihrer Produkte / Dienstleistungen, ihrer Unterscheidungsmerkmale und der Marktanteile.
- Zielmarkt und Kunden: Die Identifizierung und Priorisierung spezifischer Zielmärkte sind ein weiterer wichtiger Teil Ihrer Branchenanalyse, bei dem die Forschung von entscheidender Bedeutung ist. Sie müssen über Demografien und Kaufverhalten Ihrer Kunden nachdenken? Wie können Sie sie am besten erreichen? Welche Herausforderungen haben sie? Wie können sie vermarktet werden?
Im Folgenden finden Sie einige der Elemente, die wir in verschiedenen Aspekten der Branchenanalyse behandeln.
Hintergrund und aktueller Status der Branche
- Definieren Sie die Branche sorgfältig. Beschreiben Sie eine Branche oder ein Segment in dieser Branche? Oder definieren Sie nur eine Bühne in der Branche.
- Beschreiben Sie die Größe der Branche in Dollar Umsatz pro Jahr. Was war der Trend in der Größe der Branche in den letzten Jahren?
- Was ist die Wachstumsprognose für die Branche?
- Beschreiben Sie die historische Rentabilität der Branche. und der Branchensegmente (wie Produktion, Verarbeitung, Fertigung).
- Beschreiben Sie die Phase des Produktlebenszyklus der Produkte der Branche (schnelles Wachstum, reifen usw.).
- Listen Sie für die Verarbeitungs- und Fertigungsindustrie die Gesamtverarbeitungskapazität und die Menge der verwendeten Verarbeitungskapazität auf. Zeigen Sie dies für den aktuellen Zeitraum und die Vorjahre.
- Listen und beschreiben Sie die Inventar (nicht verkauftes Produkt) in der Branche. Tun Sie dies für den aktuellen Zeitraum und die Vorjahre.
- Beschreiben Sie Entwicklungen oder Probleme, die die Branche erlebt.
- Wird die Branche von Lieferketten oder offenen Märkten dominiert?
- Welche Teile der Lieferkette sind Rohstoffe und welche differenzierten Produkte?
- Beschreiben Sie die in dieser Branche bestehenden Lieferkettenbeziehungen und beschreiben Sie die Rolle des Geschäfts in der Lieferkette.
- Wie schaffen oder extrahieren die Teilnehmer Wert an verschiedenen Stellen in der Lieferkette?
- Beschreiben Sie, wie die Vertrieb in der Branche funktioniert (z.
- Wenn Sie auf einen Nischenmarkt abzielen, identifizieren Sie die relevanten Branchensegmente und wie sie definiert sind.
Produktnutzung
- Beschreiben Sie die von der Branche hergestellten Produkte.
- Was sind die Gesamtverbrauchstrends der Produkte?
- Beschreiben Sie die Pro -Kopf -Konsumtrends (pro Person).
- Beschreiben Sie die Nutzung nach bestimmten Märkten (zum Beispiel Polyesterharzverbrauch auf dem Automobilmarkt).
Preise
- Geben Sie Daten zu den aktuellen Preisniveaus in der Branche und im Preis in den Vorjahren an. Dies beinhaltet Preise für Endprodukte, Zwischenprodukte in der Lieferkette und Rohstoffe.
- Geben Sie Daten zu den Gewinnmargen für die verschiedenen Segmente der Branchensegmente an.
Wettbewerbsfähigkeit
- Branchenkonzentration - Dies ist ein Maß für die Anzahl der Unternehmen in einer Branche und die Größe der vorherrschenden Unternehmen in der Branche. Es zeigt die Art des Wettbewerbs an.
- Identifizieren Sie die wichtigsten Akteure der Branche.
- Wie viel Prozent des Marktes werden von den größten Unternehmen kontrolliert (zum Beispiel die vier größten Unternehmen)?
- Was ist der Marktanteil jedes großen Unternehmens?
- Wie viele Firmen über eine bestimmte Größe?
- Gibt es einen dominanten Branchenführer? Wer ist es?
- Wettbewerb durch andere Produkte - Je mehr ein wettbewerbsfähiges Produkt für ein Produkt ist, desto wettbewerbsfähiger wird es. Branding ist ein Anstrengung, ein Produkt in den Augen des Verbrauchers von wettbewerbsfähigen Produkten zu unterscheiden.
- Hindernisse für den Eintritt/Einstiegseingang - Ist die Branche leicht oder schwer zu betreten? Wenn der Eintritt einfach ist, betreten die Wettbewerber in Zeiten mit hoher Rentabilität in den Markt und erweitern die Produktionskapazität. Dies senkt die Preise und Gewinnmargen. Die Eintrittsbarrieren erschweren es den Wettbewerbern, die Gewinnmargen zu betreten, sodass die Gewinnmargen günstig sind. Zu den Eintrittsbarrieren gehören Folgendes:
- Ein begrenzter Zugang zu Märkten - Wenn der Markt von gut etablierten Markenprodukten dominiert wird, muss ein neuer Teilnehmer die Zeit, das Geld und die Anstrengungen für die Einrichtung eines erfolgreichen Markenprodukts ausgeben.
- Große Produktion-Wenn groß angelegte Produktion erhebliche finanzielle Investitionen erfordert, werden die finanziellen Anforderungen bestehen, um den Eintritt zu begrenzen.
- Ein begrenzter Zugang zu Technologie- oder Produktionsprozessen - patentierte Technologie und andere geistige Eigentum beschränken den Eintritt.
- Konzentration innerhalb der Lieferkette - Wenn viele Unternehmen von einigen Unternehmen von oder an einige Unternehmen verkaufen oder verkaufen, hat das Segment mit der höchsten Konzentration (wenigste Unternehmen) normalerweise einen Vorteil. Was ist die relative Konzentration von Input -Lieferanten, Produzenten, Prozessoren usw.? Branchenrivalität - Beschreiben Sie die Intensität der Rivalität zwischen Branchenteilnehmern.